一、崗位定位 

崗位名稱

渠道專員

直接主管

省區(qū)/渠道經理

所屬部門

市場部

直接下屬

所轄省區(qū)經理

二、任職資格

教育程度

大專及以上學歷

互聯(lián)網工作經驗

一年

職位描述

    1、能吃苦耐勞，喜歡銷售，并能承受來自銷售的任何壓力與考驗；

    2、善于學習，做事認真，細心，積極主動，責任心強；

    3、具有電話銷售/直銷銷售經驗者優(yōu)先；

    4、具有互聯(lián)網營銷相關產品渠道開發(fā)經驗為最佳；

    5、了解互聯(lián)網營銷相關產品并具有相關銷售經驗者優(yōu)先；

    6、電子商務/計算機專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；

    7、如果您是有夢想，有目標，有激情的應屆生，我們一樣歡迎；

    8、職位晉升：渠道專員→渠道經理→大區(qū)總監(jiān)→渠道副總監(jiān)→分公司總經理；

    9、來公司后會有詳細培訓，前期主要工作以電話營銷為主，中后期根據能力需要出差培訓等；

    10、如果您只是想找一份工作拿一份簡單的工資(底薪)，不要聯(lián)系。

一、崗位定位 

崗位名稱

省區(qū)/渠道經理

直接主管

大區(qū)總監(jiān)

所屬部門

市場部

直接下屬

代理商團隊

二、任職資格 

教育程度

大專及以上學歷

互聯(lián)網工作經驗

一年

管理經驗

一年

能力知識

基礎性的溝通、協(xié)調、管理、銷售能力，有較豐富的互聯(lián)網營銷知識。

其他條件

1、性格要求：好的品格；胸懷豁達；性格開朗；樂觀進取；高度責任心和事業(yè)心；情緒穩(wěn)定；勇于創(chuàng)新；高度忠誠度。2、能力要求：組織能力；指導能力；執(zhí)行能力；協(xié)調能力；表達能力；交際能力。3、知識要求：市場營銷知識（理念知識、實踐活動、市場把握）；專業(yè)營銷知識；技術知識；心理學知識。

三、崗位職責說明 

序號

具體內容

1

省區(qū)/渠道經理接受大區(qū)總監(jiān)的領導和稽查，負責執(zhí)行企業(yè)和市場部下達的各項政策和行動方案

2

遵循市場部的總體市場策略，并結合區(qū)域市場的實際情況制定區(qū)域市場作戰(zhàn)方略（制定銷售方案）

3

跟大區(qū)總監(jiān)保持聯(lián)絡，向大區(qū)總監(jiān)匯報工作、提出市場運作設想和建議，并接受大區(qū)總監(jiān)的監(jiān)督和指導

4

根據公司年度的營銷戰(zhàn)略計劃，制定自己所轄區(qū)域市場的年度營銷計劃，并負責分解計劃與執(zhí)行（做好業(yè)務規(guī)劃）

5

負責所轄區(qū)域市場的調研工作。調研營銷環(huán)境、市場背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營銷活動的調查與分析、負責研討競爭對手的營銷策略，并制定反擊措施（市場分析管理）

6

負責建設、管理和維護所轄區(qū)域市場代理商網絡的工作并制定代理商考核措施

7

總結自己上個階段的工作，總結問題、經驗并提出解決的辦法，部署下個階段的工作

四、報告系統(tǒng) 

正常報告系統(tǒng)

省區(qū)/渠道經理→大區(qū)總監(jiān)

異常反應系統(tǒng)

省區(qū)/渠道經理→渠道副總監(jiān)

五、工作錯誤風險 

1、因該崗位的工作上的錯誤，所引發(fā)對公司在名譽及金錢上的損失，造成區(qū)域市場流失，影響公司的市場份額、銷售收入和財務收入。2、缺乏原則性、責任性、積極性和工作熱情不足                                                        

一、崗位定位 

崗位名稱

大區(qū)總監(jiān)

直接主管

渠道總監(jiān)/副總監(jiān)

所屬部門

市場部

直接下屬

所轄省區(qū)經理

二、任職資格 

教育程度

大專及以上學歷

互聯(lián)網工作經驗

三年

管理經驗

一年

能力知識

較強的溝通、協(xié)調、管理、銷售能力，有非常豐富的互聯(lián)網營銷知識、熟悉同類產品市場。

其他條件

1、性格要求：好的品格；胸懷豁達；性格開朗；樂觀進取；高度責任心和事業(yè)心；情緒穩(wěn)定；勇于創(chuàng)新；高度忠誠度。2、能力要求：組織能力；指導能力；洞察判斷能力；執(zhí)行能力；協(xié)調能力；表達能力；交際能力。3、知識要求：市場營銷知識（理念知識、實踐活動、市場把握）；專業(yè)營銷知識；管理學知識；技術知識；心理學知識。

三、崗位職責說明 

序號

具體內容

1

大區(qū)總監(jiān)接受市場總監(jiān)/副總監(jiān)的領導和稽查，負責執(zhí)行企業(yè)和市場部下達的各項政策和行動方案

2

遵循市場部的總體市場策略，并結合各大區(qū)市場的實際情況制定區(qū)域市場作戰(zhàn)方略（制定銷售方案）

3

跟市場總監(jiān)/副總監(jiān)保持聯(lián)絡，向市場總監(jiān)/副總監(jiān)匯報工作、提出市場運作設想和建議，并接受市場總監(jiān)/副總監(jiān)的監(jiān)督和指導

4

根據公司年度的營銷戰(zhàn)略計劃，制定自己所轄大區(qū)市場的年度營銷計劃，并負責分解計劃與執(zhí)行（做好業(yè)務規(guī)劃）

5

負責所轄大區(qū)市場的調研工作。調研營銷環(huán)境、市場背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營銷活動的調查與分析、負責研討競爭對手的營銷策略，并制定反擊措施（市場分析管理）

6

負責建設、管理和維護所轄大區(qū)市場代理商網絡的工作并制定代理商考核措施

7

所轄大區(qū)的營銷例會的主持，總結上個階段的工作，總結問題、經驗并提出解決的辦法，部署下個階段的工作

8

負責所轄大區(qū)域市場的廣告宣傳計劃與實施

9

根據公司市場部的營銷管理體系的架構，貫徹執(zhí)行并制定自己所轄大區(qū)市場的營銷管理體系

10

負責重大的談判和簽訂合同

11

根據大區(qū)的人力資源需求情況，負責人員的招聘、面試、選拔和培訓。根據公司的人力資源的管理體系，負責與人力資源部門修訂各崗位的工作職能和工作流程

四、報告系統(tǒng)

正常報告系統(tǒng)

大區(qū)總監(jiān)→渠道副總監(jiān)

異常反應系統(tǒng)

大區(qū)總監(jiān)→渠道總監(jiān)

五、工作錯誤風險

1、因該崗位的工作上的錯誤，所引發(fā)對公司在名譽及金錢上的損失，造成區(qū)域市場流失，影響公司的市場份額、銷售收入和財務收入。2、缺乏原則性、責任性、積極性和工作熱情不足